Oltre il 48% degli acquirenti online abbandona il carrello prima dell’acquisto a causa di prezzi non realistici. Esistono innumerevoli opportunità per migliorare le vendite perché il 34% delle persone in tutto il mondo effettua acquisti online ogni settimana. Nonostante il fatto che molte aziende di e-commerce non gestiscano i propri prezzi in modo efficace, noi ti offriamo la soluzione.
Consigli per la gestione dei prezzi nell’era dell’e-commerce
Parliamo di come implementare in modo efficace la gestione dei prezzi nell’e-commerce per massimizzare i profitti!
Prezzi basati sui costi
Questo metodo di prezzo è il più comune. Le persone che sono appena entrate nel mondo dell’e-commerce utilizzano questo metodo per determinare il prezzo dei loro prodotti.
La tecnica di determinazione del prezzo basata sui costi è molto semplice. Si concentra sul lato aziendale piuttosto che sul cliente. L’azienda determina il prezzo in base al profitto che desidera realizzare. Non tiene conto di quanto gli acquirenti sono disposti a spendere.
Prezzi basati sulla concorrenza
La seconda tattica di prezzo più comune e popolare nell’e-commerce. Per stabilire prezzi basati sulla concorrenza, un’azienda deve prima condurre alcune ricerche. Per aiutarti a raccogliere dati accurati, utilizza strumenti di monitoraggio dei prezzi della concorrenza come Dealavo. Ciò può determinare i prezzi della concorrenza tenendo traccia delle condizioni di mercato per evitare errori di prezzo.
Un’azienda di e-commerce deve monitorare i prezzi della concorrenza per lo stesso prodotto che vende. Ad esempio, se il tuo negozio e-commerce vende borse, devi confrontare i prezzi di borse simili della concorrenza. Controlla Dealavo Guida al monitoraggio dei prezzi.
Prezzi basati sul cliente
Il prezzo basato sul consumatore, noto anche come prezzo basato sul valore, combina i due concetti precedenti, vale a dire il prezzo basato sui costi e il prezzo basato sulla concorrenza. Tuttavia, c’è una leggera differenza in questo metodo di prezzo.
A parte il costo, le spese aziendali e il prezzo di vendita medio, le aziende devono valutare il valore che offrono ai propri clienti. L’aspetto migliore di questo metodo è che ti consente di addebitare un buon prezzo ai tuoi clienti senza ridurre i profitti della tua azienda.
Prezzi dinamici
Questo metodo di prezzo ti offre flessibilità. I prezzi determinati utilizzando questo metodo sono suscettibili di variare a seconda della domanda e dell’offerta del mercato. Un’azienda può aumentare o abbassare i prezzi dei propri prodotti in base alla concorrenza e all’offerta di mercato. Se la concorrenza aumenta o nuove imprese entrano nel mercato, i prezzi dei prodotti potrebbero essere ridotti per renderli più convenienti e attraenti per gli acquirenti.
Allo stesso modo, se la domanda sul mercato è elevata e solo pochi fornitori soddisfano tale domanda, un’azienda potrebbe aumentare i prezzi. Inoltre, se la società ha acquistato azioni in eccesso e teme che possano passare di moda, scadere o danneggiarsi, può venderle a un prezzo basso per svuotare l’inventario.
Strumenti per la cronologia dei prezzi
Uno degli strumenti più efficaci, utilizzato non da molte aziende di e-commerce, è lo storico dei prezzi. Una volta che conosci l’importanza di questi strumenti, saprai cosa ti sei perso. Questi strumenti consentono alle aziende di e-commerce di tenere traccia della cronologia dei prezzi e di come sono cambiati nel tempo. Con l’aiuto di questi strumenti, le aziende possono vedere come fluttuano i prezzi dei prodotti e apportare modifiche di conseguenza a proprio vantaggio.
Utilizzando strumenti che tengono traccia della cronologia dei prezzi e delle diverse strategie di prezzo, le aziende di e-commerce possono facilmente massimizzare i propri profitti. Per ottenere prezzi accurati, è possibile utilizzare strumenti come Delavo per implementare il monitoraggio dei prezzi della concorrenza e rimanere al passo con i tempi. Con strumenti e strategie adeguati, non devi preoccuparti della saturazione del mercato o delle fluttuazioni dei prezzi.
Credito immagine in primo piano: Spazio negativo/Pexel
