Sebbene questo adagio sia vero in molti aspetti della vita personale e professionale, a volte quando si tratta di trattative salariali, cadere vittima della sindrome della tiara, ovvero sperare che i propri sforzi vengano riconosciuti in base al merito piuttosto che al potere di persuasione, è un errore comune.
Questo perché l’eccellenza tecnica da sola non è sufficiente per farti notare ed è improbabile che il tuo datore di lavoro ti offra più soldi all’improvviso a meno che tu non lo chieda.
3 assunzioni di lavoro in tutta la Germania
- Kundendiensttechniker (m/w/d), Rheinmetall Landsysteme GmbH, Berlino
- Senior Verification Architect (m/f/d), Beckman Coulter Diagnostics, Monaco
- Responsabile del programma di cambiamento, personale della forza lavoro dell’UE, Amazon TA, Monaco
Idealmente, il tuo datore di lavoro avrà una politica strutturata di revisione salariale in base alla quale la tua retribuzione viene rivista annualmente in linea con i tuoi risultati professionali dell’anno precedente.
Ma vale la pena notare che anche se dispongono di pratiche HR adeguate, è comunque necessario sapere come negoziare per ottenere il pacchetto migliore e un aumento della remunerazione.
Ecco come adottare un approccio più strategico.
Ancorare i negoziati
Sebbene la saggezza tradizionale possa suggerire che dovresti consentire al tuo datore di lavoro di fare la prima offerta e poi contrastarla, fare la prima offerta, ovvero “ancorare” le trattative, viene sempre più riconosciuta come la mossa migliore.
Tuttavia, per fare ciò, dovrai fare le tue ricerche in anticipo. Confronta il tuo stipendio con gli standard del settore: il calcolatore salariale europeo di StackOverflow può aiutarti, così come i consigli aneddotici della tua rete professionale, in particolare se lavorano in ruoli simili.
Dovresti anche prendere in considerazione i benefici, i contributi pensionistici e le opzioni su azioni poiché questi possono aumentare significativamente la tua retribuzione da portare a casa ogni mese.
E se cerchi consigli su come negoziare, Affari di Stanford ha diversi blog che offrono approfondimenti sul processo, così come la Harvard Law School che ne ha diversi report gratuiti e guide sulla negoziazione.
Mantieni la calma
Quando si negozia lo stipendio, è importante dire il meno possibile, mantenere la compostezza e lasciare che sia il proprio manager a parlare per la maggior parte. Ad esempio, se proponi prima una cifra e loro dicono che è troppo alta, chiedi loro una fascia di stipendio.
In questo modo puoi chiedere loro di spiegare cosa dovresti fare o ottenere per guadagnare la fascia più alta della scala salariale. Chiedendo al tuo manager di spiegare le sue aspettative riguardo al tuo stipendio, sarai in grado di sfruttare i tuoi risultati e successi per rafforzare la tua argomentazione, in base alle loro linee guida e KPI.
Oppure, se vuoi che il tuo datore di lavoro indichi la fascia salariale prima di offrire le tue aspettative salariali, assicurati di aver fatto i compiti sui parametri salariali e sulle medie del settore in modo da poter evidenziare come le tue capacità ed esperienza sono in linea con uno stipendio più alto pacchetto.
Ad esempio, potresti dire: “Gli sviluppatori senior a Berlino con il mio stack tecnologico guadagnano solitamente tra gli 80.000 e i 110.000 euro. In che modo la mia esperienza si allinea con le tue aspettative?
Mantieni una prospettiva a lungo termine
Anche se è frustrante avere la sensazione di non progredire finanziariamente nel tuo ruolo attuale, dovresti considerare cos’altro offre il tuo lavoro dal punto di vista della progressione di carriera.
Se lavori per una start-up a corto di liquidità che offre opzioni su azioni ai dipendenti e sei sicuro che potrebbe diventare il prossimo grande nome familiare nei prossimi cinque anni, un paio di migliaia di euro ora non contano più nel grande schema delle cose.
Tuttavia, se ritieni che la tua progressione di carriera si sia bloccata in linea con il tuo saldo bancario, potrebbe essere il momento di riconsiderare i tuoi prossimi passi, secondo il sito web di pianificazione della carriera Zippial’aumento salariale medio in caso di cambio di lavoro è del 14,8%.
