Quindi, hai creato un prodotto per la sicurezza informatica che cambia il gioco? È un’impresa impressionante. Ma ora arriva la parte più impegnativa: in realtà ottenere la voce sul tuo nuovo prodotto o servizio e effettuare alcune vendite.
In questo settore, dove la fiducia è tutto, il buon marketing dei contenuti non è solo un bell’aspetto; Dovrebbe essere una parte fondamentale delle tue operazioni commerciali se vuoi crescere e raggiungere il tuo pubblico.
In questo blog, condivideremo sette strategie realistiche che possono aiutare la tua startup di sicurezza informatica ad attirare l’attenzione senza drenare il tuo conto bancario.
1. Crea contenuti del blog educativo
La sicurezza informatica è un’industria complessa. Devi capire che non tutti i tuoi clienti saranno esperti. Molti di loro non avranno alcuna vera comprensione delle minacce da cui le proteggi o del valore che porti.
Allo stesso tempo, la maggior parte dei tuoi potenziali clienti è là fuori a cercare le risposte, non seduti in attesa che un altro campo di vendita colpisca la loro casella di posta.
Creando contenuti utili che affrontano le preoccupazioni e le domande di sicurezza comuni, posizionerai la tua azienda come esperto utile piuttosto che solo un altro fornitore che cerca di fare un dollaro. Vuoi essere il marchio di sicurezza a cui le persone si rivolgono per informazioni affidabili.
Puoi iniziare con argomenti semplici come “Come eseguire un audit di sicurezza che funziona effettivamente” o “5 segni di casino con la tua rete”. Ma mentre lo fai, assicurati di mantenerlo accessibile e facile da capire, non tutti vogliono guadare attraverso il gergo tecnico a meno che non siano utenti specifici da soli.
2. Sfrutta il potere dei comunicati stampa
Quando si lancia una nuova funzionalità o capacità, scopri interessanti intuizioni di ricerca o assumi un veterano del settore per il tuo team, un comunicato stampa ben scritto può attirare l’attenzione dei giornalisti che coprono la sicurezza.
La grande vittoria qui? Cyber PR ti dà quella credibilità di terze parti che è estremamente difficile (che richiede tempo) da costruire da solo. Quando le pubblicazioni di sicurezza di alto livello menzionano il tuo annuncio, stai ricevendo un cenno di approvazione che il tuo marketing non può corrispondere.
Per semplificare la vita, ci sono servizi di distribuzione incentrati sulla sicurezza informatica che hanno relazioni reali con i principali giornalisti di sicurezza e pubblicazioni. Ciò significa che il tuo annuncio non svanisce nel vuoto. Pertanto, i comunicati stampa sono un elemento fondamentale di efficace Content Marketing per la sicurezza informatica Le aziende che vogliono stabilire rapidamente l’autorità del settore.
3. Pubblica ricerca di ricerca e minacce
Nulla aiuta a costruire credibilità nella sicurezza informatica come la ricerca originale. La buona notizia è che non hai bisogno di un enorme dipartimento di ricerca: anche un piccolo team può analizzare le tendenze o vulnerabilità pertinenti alla tua nicchia.
Questo potrebbe essere semplice come la pubblicazione dei risultati dei tuoi dati dei clienti (anonimi, ovviamente) o condurre sondaggi sulle pratiche di sicurezza. Prova a confezionare queste informazioni come rapporto scaricabile. Ciò raddoppia sia come contenuto prezioso che come uno strumento di generazione di lead efficace.
I media adorano le statistiche e le tendenze, quindi questa strategia porta spesso alla copertura della stampa PR CYBER, una doppia vittoria.
4. Crea un podcast di sicurezza
I podcast costruiscono relazioni con gli ascoltatori in modi che i contenuti scritti semplicemente non possono. La natura informale e conversazionale di queste conversazioni può aiutare a umanizzare il tuo marchio, che è vitale in un settore che può spesso essere percepito come tecnico e impersonale.
Un errore che le aziende commettono spesso con i podcast sta pensando di doverle sfornare costantemente (forse una o due volte a settimana). Ma non è necessariamente il caso. Mentre un po ‘di regolarità è utile per costruire un pubblico, uno spettacolo mensile con interviste con esperti di sicurezza, discussioni sulle recenti violazioni o consigli pratici di sicurezza possono costruire costantemente una base fedele di ascoltatori.
Il bonus aggiunto è che sarai in rete con ospiti di tutto il settore, creando relazioni che possono portare a partenariati, referral e chissà quali altre opportunità.
5. Sviluppare strumenti interattivi
Chi non ama gli strumenti gratuiti? Date le risorse che hai a portata di mano, prendi in considerazione la creazione di uno strumento interattivo semplice ma prezioso, come un controllore di forza della password, un questionario di valutazione della sicurezza di base o uno strumento di prontezza alla conformità.
Questo ha alcuni scopi. Innanzitutto, questi strumenti mostrano le tue funzionalità tecniche, forniscono un valore immediato agli utenti e possono generare lead quando si richiede un indirizzo e -mail per accedere ai risultati. Attraggono anche i backlink naturalmente, aumentando il tuo SEO senza ulteriori sforzi.
6. Workshop di sicurezza virtuale host
Continuando il tema interattivo, webinar e seminari Metti una faccia alla tua azienda e mostra la competenza della tua squadra. Humanizzano il tuo marchio e danno alle persone la possibilità di connettersi con le persone della tua azienda al di là dei tuoi materiali di marketing statici.
Quando si tratta di argomenti di brainstorming da coprire, un buon punto di partenza è quello di mirare a qualcosa che evidenzia il valore del tuo prodotto senza venderlo esplicitamente.
Ad esempio, se il tuo prodotto rileva automaticamente le minacce degli insider, ospita un seminario su “Costruire un efficace programma di minacce per insider”. Stai dimostrando competenze nel problema stesso che il tuo prodotto risolve, rendendo la connessione naturale per i partecipanti.
Quando inizi a farlo per la prima volta, le iscrizioni potrebbero essere basse. Quindi, assicurati di registrarli e aggiungerli alla libreria di contenuti per un valore continuo. Le porzioni di domande e risposte rivelano anche ciò che è veramente nelle menti del tuo potenziale cliente, guidando la creazione di contenuti futuri.
7. Case di studi artigianali con risultati specifici
Non solo scrivere casi di studio generici con vaghi testimonianze dicendo che il tuo prodotto è “eccezionale” o “innovativo”. Nella sicurezza informatica, le persone vogliono i dettagli. Un grande caso di studio racconta una storia con vera carne sulle ossa. Quando li scrivi, includi:
- Le specifiche situazioni di sicurezza con cui il tuo cliente aveva a che fare
- I punti deboli che hanno vissuto prima di trovarti
- Come hanno effettivamente implementato la tua soluzione, incluso qualsiasi singhiozzo lungo la strada
- Alcuni dati grezzi e numeri per eseguire il backup delle tue affermazioni
- Citazioni dirette dai clienti
Potresti scoprire che alcuni clienti non sono disposti a essere nominati. In tal caso, nessun problema. Un case study anonimo può ancora fare un pugno se si includono dettagli come il loro settore, le dimensioni dell’azienda e l’ambiente tecnico specifico.
Parola finale
Se hai intenzione di provare alcune (o tutte queste tattiche), inizia con ciò che ha più senso per le dimensioni, il budget e le competenze della tua squadra. Forse inizia con i post di blog educativi e i casi studio, quindi espandi a podcast o strumenti interattivi man mano che cresci.
Ciò che conta di più è coerenza e autenticità. Il tuo pubblico può individuare contenuti generici e insinceri da miglia di distanza. Ma quando crei risorse che li aiutano davvero a capire e affrontare le loro sfide di sicurezza, posizioni la tua startup come consulente di fiducia piuttosto che solo un altro fornitore.
